Bàn về việc tăng Ngân sách quảng cáo(P1)

Ngân sách quảng cáo Google AdWords bao nhiêu thì đủ? Có nên tăng ngân sách quảng cáo hằng ngày không?

Chào mọi người, chắc hẳn mọi người cũng đã từng đau đầu vì câu hỏi phía trên. Có nên chi thật nhiều ngân sách để quảng cáo không? Khi nào thì cần tăng ngân sách? Mình sẽ cùng mọi người phân tích nhé.

 

Đầu tiên: Xem lại vấn đề bạn đang chi ra 1 đồng quảng cáo, bạn đã thu lại 2 đồng lợi nhuận chưa?

– Nếu CHƯA, bạn cần xem lại từ khóa, mẫu quảng cáo, nhóm quảng cáo, chiến dịch của mình đã tối ưu chưa.

– Nếu RỒI, bạn có khả năng phục vụ nhiều khách hàng hơn nữa không? Nếu thì bạn nên tăng ngân sách của mình tới mức mà bạn vẫn duy trì được tỉ lệ lợi nhuận quảng cáo bằng hoặc cao hơn lợi nhuận cũ.

Nếu bạn có thể ước tính giá trị chuyển đổi cho doanh nghiệp của mình, một tài khoản AdWords tối ưu sẽ giúp bạn:

– Bạn có thể ước tính giá cho 1 chuyển đổi (Bạn có thể nói với hệ thống rằng, bạn muốn chi ra 50,000 để thu lại 1 chuyển đổi).

– Bạn có thể theo dõi được cần bao nhiêu thời gian để bạn có được 1 chuyển đổi.

– Chi phí quảng cáo của khách hàng sẽ giữ nguyên hoặc giảm vì giờ đây, mục tiêu quảng cáo của bạn là mang lại chuyển đổi chứ không  phải là việc đấu Top thuần túy.

Những trường hợp rất khó để theo dõi chiến dịch có đang hiệu quả hay không, để từ đó quyết định có nên tăng ngân sách :

– Bạn có chi phí cố định cao => Khó khăn cho việc tính lợi nhuận trên mỗi chuyển đổi.

– Bạn không đủ nhân lực để phục vụ thêm khách hàng bổ xung nếu bạn phát triển hơn.

– Sản phẩm của bạn có những hạn chế. Ví dụ : Bạn bỏ ra 100,000 đ để thu được 1 chuyển đổi trị giá 300,000đ trong vòng 5 năm.

– Đặc thù của lĩnh vực, sản phẩm của bạn là giao dịch Offline, người dùng không có xu hướng giao dịch Online trong trường hợp này.

 

Quy trình Tăng ngân sách quảng cáo:

– Giai đoạn 1: Kiểm tra

Trong giai đoạn này, bạn thường xuyên theo dõi hiệu suất từ khóa, quảng cáo, chiến dịch của mình, kết hợp với việc so sánh lợi nhuận = doanh thu –  chi phí.

Nếu chỉ số lợi nhuận tốt => Tạo điều kiện để bạn phát triển, cụ thể là các giai đoạn sau đây.

– Giai đoạn 2 : Tăng trưởng

Mục tiêu của giai đoạn này nhằm giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng hơn trong khi Lợi nhuận không thay đổi.

Trước tiên bạn tăng Ngân sách của mình lên trong khi vẫn giữ nguyên CPC, từ khóa, mẫu quảng cáo để so sánh.

Nếu Lợi nhuận giảm => Bạn cần điều chỉnh các yếu tố CPC, từ khóa, mẫu quảng cáo để mang lại lợi nhuận.

Bằng cách tăng dần ngân sách của mình, bạn sẽ tìm được một điểm mà tại đó, bạn có thể tiếp cận được nhiều khách hàng nhất trong khi Lợi nhuận vẫn được duy trì.

– Giai đoạn 3: Theo dõi

Nếu chi phí quảng cáo không đạt tới ngân sách ngày của bạn, thêm vào đó là bạn có lợi nhuận thì bạn đã thành công.

 

Ưu điểm của việc sử dụng ngân sách quảng cáo lớn :

– Ngân sách của bạn đủ để quảng cáo hiển thị mọi lúc, do đó bạn không để lãng phí một cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng nào.

– Chi phí, lợi nhuận, và danh số bán hàng của bạn lên xuống theo biến động của lượng tìm kiếm.

 

Ảnh hưởng của ngân sách tới lợi nhuận quảng cáo:

Biểu đồ dưới đây minh họa sự ảnh hưởng của 1 ngân sách bị giới hạn so với một chiến dịch có lợi nhuận:

(Đường cong là lợi nhuận thực tế thay đổi theo từ khóa, văn bản quảng cáo, trang đích và lợi nhuận cho mỗi chuyển đổi của bạn).

Biểu đồ ngân sách & lợi nhuận

Trong đó :

– Điểm (a) là điểm khởi đầu : Lợi nhuận bị mất do ngân sách hạn chế.

– Điểm (b): Lợi nhuận có thể bằng giá thầu CPC tối ưu hóa trong một ngân sách hạn chế.

– Điểm (c): Lợi nhuận đạt được khi tối ưu ngân sách quảng cáo.

– Điểm (d): Lợi nhuận tối đa đạt được sau khi Tối ưu hóa Ngân sách và CPC.

 

The End!

Hi vọng bài viết vừa rồi có thể giúp các bạn hiểu được những ưu điểm và nhược điểm của việc tăng ngân sách, từ đó đưa ra chiến lược cho riêng mình.

 

Chúc các bạn thành công.

Đọc thêm nhiều bài nằm cùng thư mục: Kiến thức Google AdWords

Tác giả bài viết : Trung Harry

 

 

Leave a Comment